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主题:[灌水]一个婚庆品牌的成功之道

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少年CEO
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[灌水]一个婚庆品牌的成功之道  发帖心情 Post By:2006/9/1 13:04:07 [只看该作者]

近年来在我国许多地方出现了一个很有特色的婚庆公司,其创意独特,手法前卫,获得许多新新人类的青睐。撩开其面纱,他们究竟有些什么迷人之处呢?
众所周知,过去人们结婚,一般都是大家相聚在一起,举行很普通的一个婚礼,推杯交箸,庆贺一番,其乐融融。但是,到了这个追求个性化的年代,人们无处不想张扬其个性。打个比喻,人们甚至自己呼吸的空气,都想与众不同。显然,这种过去那种大众化的婚庆模式已不能满足这些新新人类的需求,一些敢于创新满足消费者的婚庆公司就应运而生了。
下面我们就一个成功的案例----知心玫瑰婚庆公司作一下分析。知心玫瑰婚庆公司一反传统,颠覆了众多婚庆公司的做法,它不仅提供了礼仪服务、婚庆培训,还有最具特色的婚礼策划设计,在婚庆形式上不仅有空中婚礼、森林婚礼,还有海下婚礼。最独特的是以童话情节设计的婚礼,它让主人公出现在一个设计的童话故事情节中,让他们完成整个婚礼庆典,这种主题设计新颖活泼,给主人们留下回味无穷的乐趣,不仅让新人们开心,婚庆公司也赢得了口碑,当然也挣得了大把的金钱。
从以上案例可以我们可以归纳出几点经验,作为大家借鉴:
一、正确定位,把自己定到了一个与众不同的地位。在竞争白热化的红海之中,寻找到了鲜少竞争的一片蓝海,是企业成功的不二法门。我们看看知心玫瑰婚庆公司并不以服务多好而著称—当然良好的服务是企业生存的前提,不与众多的婚庆公司进行同质化竞争,而是另辟溪径,以观念新异来占据了消费者的心智,从而取得了成功。这种成功的取得,说起来轻松,做起来实际上是十分不容易的。据介绍,这个公司的创办人产生的灵感来源于他自己的婚礼,因为举行婚礼,当事人太麻烦了,而且没有什么新意,于是萌生了这个念头。可见,它的成功定位来源不在于坐在办公桌前冥思苦想,而是对生活的细心观察和思考。
二、成功地推出了一些相关产品。这是最有创意的地方,有谁将 婚庆看作一个市场,一个载体,甚至一个行业呢?在这里,知心玫瑰婚庆公司从理念层次上就将自己与其他的公司区隔开来了。有了在这个市场,酒、糖都可以专用,可以享有独特的商标、品牌。进一步,酒做成了礼品用酒,又酒设计成分为阴阳两杯,独具特色地在上面设计了新娘新郎的照片,使人更觉得有纪念价值,如果留下一些到金婚、银婚、钻石婚礼用时,该是多有意义的事呀。这样既品了喜酒,又讨了消费者的欢心。婚礼自然离不开喜糖?知心玫瑰婚庆公司用了全国著名的厂家的产品,在保证了糖果的质量的前提下,也如法炮制搞起婚庆专用糖。
从以上可以看出,糖、酒、烟搭上婚庆品牌的载体,真会将婚庆市场引发开来,据此各种婚庆产品如纪念品、吉祥品、专用品等都可以开拓出来,从而创造出知名品牌。
三、善于巧妙造势。知心玫瑰婚庆公司同时也十分重视营销促进,进行宣传炒作。它积极地推出一些活动,一些配套的服务措施和售后服务,配合一些媒体的炒作,成功地提高了自己的知名度。

从以上可以看出,在白热化的市场竞争,将自己定位在一个与众不同的地位是企业生存发展的前提,同时,从理念层次上就将自己与其他的公司区隔开来,创立自己的品牌,找准消费者的突破口,将婚庆市场引发开来,创意无限,创业激情也就滚滚而来,随之企业成功也就是题中应有之义了。全文见少年CEO http://youngmgr.com/onews.asp?id=232

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